Strategii de comunicare promotionala
Asist.univ.drd. Anca Francisca CRUCERU


INTRODUCERE

Cuprinsul cărţii:

Capitolul 1 – Strategii publicitare

1.1. Importanta comunicarii in marketing si a strategiilor publicitare
1.2. Strategia de comunicatie comerciala
1.3. Strategia de comunicatie corporativa
1.4. Studiu de caz: Strategia de comunicatie comerciala pentru rujul “Water Shine Diamonds” de la Maybelline
1.5. Studiu de caz: Strategia de comunicatie corporativa pentru Allianz-Tiriac Asigurari S.A.

Capitolul 2 – Strategii ale fortei de vanzare
2.1 Forta de vanzare privita ca o componenta esentiala a comunicatiei promotionale
2.2 Strategii de vanzare
2.3 Studiu de caz: Procesul de vanzare bazat pe matricea I.B.M.
2.4 Studiu de caz: Strategia de vanzare Castig-Castig

Capitolul 3 – Strategia promovarii vanzarilor
3.1 Promovarea vanzarilor privita ca instrument comunicational destinat fidelizarii consumatorilor
3.2 Strategia de fidelizare a consumatorilor
3.3 Tehnici de promovare a vanzarilor
3.4 Studiu de caz: Fisa operatiunii de promovare a vanzarilor
3.5 Studiu de caz: Tehnicile de promovare a vanzarilor utilizate de Walmark Romania S.R.L.

Bibliografie